Palestra de Vendas

“Segredos Mágicos para Decolar as Vendas em Tempo de Crise”

Sobre a Palestra de Vendas:

Uma grande revolução no processo de decisão de compra está tomando conta de todos os segmentos do mercado. Segundo a Forrester Research, nos últimos 4 anos os consumidores estão percorrendo mais de 60% da jornada da decisão de compra sozinhos. Está claro que o consumidor mudou e as relações de vendas mudaram. Hoje, vender é uma atividade bastante complexa e exige mais empenho.

A nova era de liderança em vendas exige profissionais que saibam transformar o processo de vendas em um processo de ensino. Nessa nova economia, a habilidade da empresa de crescer e vencer no mercado altamente competitivo é diretamente atrelada à execução e ao impacto do líder da equipe de vendas.

Quais são os “3 Grandes Mitos de Vendas” e porque eles prejudicam o desempenho da equipe de vendas na Nova Economia? Quais são as verdadeiras atitudes dos melhores vendedores do mundo (estatísticas recentes)?

O objetivo desta Palestra é capacitar os vendedores a lidar com a revolução na economia e transformar crises em oportunidades para multiplicar o volume de vendas. A Palestra é 100% fundamentada em dados atualizados, pesquisas científicas e estudos de caso das maiores empresas do Brasil e do mundo.

Guilherme Ávila vai mostrar as verdadeiras competências que os vendedores precisam ter para decolar as vendas na Nova Economia. As pessoas vão reter conhecimentos valiosos e vão sair motivadas a aplicar a metodologia para alcançar resultados imediatos!

Principais tópicos da Palestra de Vendas:

  • As novas estatísticas sobre o profissional de vendas
  • A mudança no processo de decisão de compra
  • Mudança do Cliente VS Mudança do Vendedor
  • Os requisitos da equipe de vendas na Nova Economia
  • A única e verdadeira estratégia de competição a longo prazo
  • O maior erro de uma equipe de vendas
  • As duas dicas para conquistar o “Sales Mindset”
  • As 3 regras para estabelecer metas altas e atingí-las
  • Comportamentos para adquirir maior capacidade de Resiliência
  • Os 5 passos do Ciclo de Alta Performance em Vendas
  • 14 técnicas de influência e persuasão para decolar as vendas

Quer o Guilherme Ávila para realizar na sua empresa a Palestra de Vendas contratada pelas maiores empresas do país?

Com a Palestra de Vendas do Guilherme Ávila, as pessoas vão aprender:

  • Dados recentes sobre a mudança do Processo de Decisão de Compra e como isso afeta a estratégia da equipe de vendas.
  • A verdadeira tarefa da equipe de vendas na Nova Economia e os requisitos para garantir o sucesso no mercado competitivo.
  • As 3 Grandes Mentiras sobre Vendas e como que esses mitos impedem os vendedores a obter maior desempenho de vendas na empresa.
  • Como deixar de ser o vendedor tradicional e passar a ser o denominado em Inglês “I.B.O Seller”
  • As verdadeiras características dos Melhores Vendedores do Mundo segundo dados recentes e pesquisas de comportamento humano.
  • Os 4 aprendizados para desenvolver atitudes dos campeões em vendas.
  • Métodos comprovados para criar uma experiência memorável no atendimento e superar as expectativas do cliente.
  • As técnicas para adquirir maior capacidade de Resiliência em vendas.
  • Diversas técnicas comprovadas de Persuasão e Influência para Fechar Vendas.
  • Como aplicar os conteúdos ensinados na Palestra seguindo a estratégia das 5 etapas do Ciclo de Sucesso em Vendas.

Estrutura didática da Palestra:

Você sabia que em torno de 45% dos vendedores desistem depois da primeira tentativa de vendas e aproximadamente 80% das vezes uma venda é realizada após a quinta tentativa? Descubra na Palestra técnicas e dicas para aumentar a resiliência da equipe de vendas!

Você sabia que os melhores vendedores não são necessariamente os mais extrovertidos? A correlação entre extroversão e desempenho de vendas é 0.07! Descubra na Palestra as verdadeiras características dos Melhores Vendedores do Mundo segundo pesquisas recentes.

Você sabia que no primeiro contato entre o cliente e o vendedor o cliente já possui aproximadamente 60% das informações de decisão de compra já estabelecidas? Ou seja, os seus clientes estão viajando por mais da metade da jornada da decisão de compra sozinhos. Descubra na Palestra quais as competências que uma equipe de vendas precisa ter para decolar as vendas na sua Empresa!